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“三顾茅庐”中的营销学问

诸葛亮是 销售人员

概述: 协同作战,比如催款时需要财务部,客户询问专业方面问题,需要技术人员协助沟通等。 4.刘关张三人的思维各不相同,在对诸葛亮的价值认同方面也不一致。 【悟】销售人员在与其他同事配合时,如果有想法、口径不一致,要以销售人员为准,毕竟市场是龙头,销售人员是与客户沟通最频繁,对客户的性情、喜好、需求等最为了解。

1.刘备去卧龙岗寻诸葛亮。

【悟】谁是买方?谁是卖方?如果是面访销售或电话销售,那刘备则卖方,诸葛亮是买方,如果把茅庐看成是店面,则诸葛亮是店面销售人员,吸引刘备过来买他,如此,则刘备是买方,诸葛亮是卖方。
其实买卖是相互的,买方亦是卖方,卖方亦是买方,刘备卖的是他的情义、人格和提供给诸葛亮施展抱负的平台,买的是他的才华,而诸葛亮卖的是他的才华,买的是平台。
好比我用钱买电脑,而对方则是用他的电脑买我的钱。

2.到山林听到樵夫唱歌谣,刘备便喊“那位樵夫,请你过来”然后给钱问卧龙岗如何走。

【悟】做销售也经常需要问路,即向客户相关人员问负责人的姓名、部门、电话号码等信息。
当然此中,刘备如果改“那位樵夫,请你过来”而主动上前询问则更好,如果换作有脾气之人,也许就不告诉他了,正所谓“问路不懂理,多走二十里”。

3.刘关张三人成行。

【悟】销售人员经常需要公司其他同事配合,协同作战,比如催款时需要财务部,客户询问专业方面问题,需要技术人员协助沟通等。

4.刘关张三人的思维各不相同,在对诸葛亮的价值认同方面也不一致。

【悟】销售人员在与其他同事配合时,如果有想法、口径不一致,要以销售人员为准,毕竟市场是龙头,销售人员是与客户沟通最频繁,对客户的性情、喜好、需求等最为了解。

 

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5.拜访三次。

【悟】有些销售是一两个电话、一两次拜访就要解决战斗,不成就放弃而寻找下一个客户,比如回报小的产品,因为它经不起你用太多的精力和时间成本在一个客户身上,需要的是大面积撒网。
而也有很多的销售是需要培养长期良好的客户关系,一次、三次、五次甚至更多,有的客户需要用年为单位来培养关系方能有成交,甚至一直都未有成交也有可能,而这就需要销售人员更多的耐心和坚持不懈的精神,须知越难搞掂的客户,一量被你搞掂后则越忠诚。

刘备对诸葛亮三顾,却不是对所有的人都三顾,好比销售中要学会区分客户的重要程度,对大客户、已成交客户、即将成交客户、有意向客户、兴趣客户等要分别对待,联系的频率和所花的财力、精力、人力也要有所区别。

6.刘备很执着,关张二人却不怎么执着。

【悟】并不是关张二人做事不执着,只是对此事不执着,在他们兴趣在乎的事情上也一定会很执着,因为成交对销售人员(刘备)最有直接的获利(取天下),而对于其协同人员(关张)则最多有间接收益(如功名),间接受益者自然没有直接受益者来得着急上火了。

7.三顾中,遇到了三类人:诸葛亮的下级(书僮、学生)、同级(朋友、弟弟)、上级(老丈人)。

【悟】销售过程中有时我们会与客户的下级、同级、上级打交道,甚至有时需要先经过他们,所以要学会像刘备那样,跟这三类人员都能很好沟通,他们通常能影响到客户的评价。

对于销售来说,要区分谁是信息者、提案者、决策者,而有时提案者就是决策者,而有时决策者是提案者上级,诸葛亮老丈人虽是他的上级,但他做决定要辅佐谁,基本上不用经过老丈人,就算是向老丈人征求意见,那也是走走形势,这类似于企业中,有些部门主管有足够权威权限,要采办什么有权自己决定,就算是要上报领导,也基本上走流程,因此要学会甄别谁能做决策,是真正的决策,而不是形式上的决策。

8.张飞点火熏孔明。

【悟】张飞这把火,就如同销售进程中的促成交易,有许多销售人员跟客户沟通一直不错,可惜总是迟迟不成交,好比足球运动员一路带球,而临门一脚却不懂得射,也是于事无补。

只是张飞的这把火点的太急,销售人员要促成交易,但不能适得其反,时间掌握不好,技巧不对都会直接腰斩(比如说竞争对手坏话、急于降价等)。

9.孔明呼呼大睡,刘备不急不躁地等待。

【悟】销售要能经得起诱惑,耐得住寂寞,特别是等待的寂寞。
有时客户说下午确定下来给你电话,可是销售人员等了一下午也没音信,心里那个慌啊

 

新闻源软文营销推广的隐藏作用

  作为软文营销推广的我们,只知道软文对于自己的品牌形象以及宣传有着不可忽视的作用,毕竟它为一个企业的品牌背书有着举足轻重的作用,尤其是当今互联网快速发展的时代,这种通过第三方来宣传自己品牌形象的方式成了各企业不可或缺的!品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略,我们称其为“品牌背书”,通过品牌背书,我们能够让自己的企业或者品牌形象与用户建立起一种可持续性的,互相信任的品牌关联!之前在《新闻源软文营销推广的优势有哪些》有提到!

  新闻源软文既有权威性,又有口碑性,还有传播性,作为新闻源软文,几乎能达到以一抵十的效果!似乎我们只停留在这一个层面去思考,然而作为营销人员的我们却忽视了一个更为实际更为隐藏的作用!这也是vc软文网研究一段时间之后总结出来的!

  作为互联网人都知道,谷歌开拓产品形态,百度效仿,其他搜索引擎随之!目前百度作为领头羊,因此我们理所当然的从百度出发,了解百度的这个搜索引擎的趋势!

  先来看个例子:

  

 

  当我们搜索阿里巴巴的时候,这时候我们可以看到搜索结果右侧有出现淘宝,聚划算等阿里巴巴旗下的产品!百度的这个产品这么设计的作用是什么?无非是想要告诉用户,你搜索的这个词的一些相关的东西,让你找起来更方便,这就是百度搜索想做到的越来越智能的表现!

  这种相关度的展现,百度是如何找到,如何呈现出来给用户的呢?

  说得装逼一点,就是大数据!要说得通俗易懂一点,就是整个互联网里面,右侧的产品都围绕着阿里巴巴的话,那么百度就有理由认为他们是有一定的相关性,那么百度就在右侧给用户提供他很可能想看到的关于阿里巴巴的一些东西!给用户提供他想要的东西,这个产品经理,可以点赞!

  再看第二个图:

  

 

  其中,阿里巴巴英文怎么读,阿里巴巴外贸服务市场这两个词,明眼一看就知道是用户搜索,用户想要知道的东西,因为在百度那里,一旦用户搜索量达到一定数值或者比例的时候,那么这个词就立马鹤立鸡群,被百度认为是用户想要的东西!

  再看下面三个词,阿里巴巴营收首次破千亿 ,阿里巴巴疑遭国内竞争对手举报 ,阿里巴巴欲开发农村市场,对于这种词,我们有理由认为是各大媒体报道出来的文章,这种不用说,只要各大媒体几乎同一时段报道该词,那么这个词就处于热搜状态,自然定义为用户想看或者用户关心的话题!

  再看第三图:

  

 

  这就是许久以前百度弄出来的东西了,下拉框搜索和相关搜索!其实,下拉框搜索和相关搜索的远离几乎是一致,保持相同的!曾经有过一段时间,各营销人员通过机器模拟人工进行搜索和点击来刷相关词,这在当时是有立竿见影的效果,它的原理也是同样的道理,通过用户的搜索来进行数据统计,进而呈现!然而现在并不是那么简单的了,通过模拟搜索达到相关搜索的作用已经变得非常小了,如果百度蜘蛛在互联网上找不到相关的词,百度便不会相信你的相关搜索!

  以上的形态对于一个互联网营销人员来讲都非常有诱惑力,那要如何才能做到这些?其实,无非是利用百度搜索引擎迎合用户的行为,从中插足,告诉百度,用户想要找的是我们的产品啊!

  想要有这些相关,这里vc软文网就不得不提到互联网里的页面,页面的权重,页面的相关度!

  因此:

  1、如何选择自己的软文发布地点,大家各取所需,选择适合自己的!

  2、相关度,首先定位自己企业的关键词,行业属性,再配合自己企业名称(这里可以理解为长尾词,如何布局长尾词各位自己脑补),标题的相关度一定要高,标题在相关词中占的比例相对较高,其次是文章内容的主题以及相关关键词的分布!

  3、量!量的大小是根据该关键词该行业的竞争度而言!1新闻源软文=10高权重网站页面=100普通页面,如果该相关词需要100条新闻源软文可出现右侧相关,相当于10000条普通软文页面!

  4、右侧相关出现之后,还要随着搜索以及竞争对手的出现而改变,建议持之以恒,始终保持!

  5、坚持,对于自己企业的软文发布,要有一个长久的规划,然后那出执行力!

  今天,vc软文网(www.ruanwen.vc)就把新闻源软文营销推广的隐藏作用即右侧相关介绍到这里!下期vc软文网将为大家继续介绍同样是软文,为何选择新闻源!

Taobao网店推广收获

  1、很多朋友开始淘宝后一筹莫展,不知道从何开始做起,让更多的人知道自己的淘宝网站,其实只要开始你的产品选择准确,产品不要低于80个左右,价格够低(当然不能赔钱),然后安心的到淘宝经验居多坐坐,多回帖,多转帖,虚心学习会有事半功倍的效果,每天进步一点点就是靠近成功一大步。

  2、做好自己的淘宝空间,要有自己的产品介绍,也要有生动的故事存在哦。

  3、产品每日都要更新,这样对网站知名度的提升也是很关键的!这个和我们搞SEO 一样,呵呵。

  4.在销售商品时,不要表现的特酷。客户就是上帝,这话一点都没错。不管什么情况,都要对客户和和气气的。生意不在人情在嘛。碰到要议价的买家也不能生硬的说一口价啊。大家都会有体会的,自己去买产品时,不问问有啥优惠的,自己心里也会不舒服的嘛。看到东东,即使是便宜的东东,也要问一问,有没再优惠,是人之常情。所以各位卖家要记得少赚少赔这四个字噢。换作是我,买家要我优惠,我也是不好意思不优惠的。呵呵,太心软了。买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样。哎,太自恋啦了。

  5.合情合理地分设分店:在不同的店铺里发布商品,被浏览的机会大增。但是不要在同一间店铺重复铺货,最后的结果不堪设想哦。淘宝禁止重复发布宝贝,也禁止重复开店(出售相同宝贝),您可以用亲戚的身份证多开几个店,作为自己店的分店,同时用模板链接回主店从而达到增加宝贝的目的,以增加主店的浏览量,但不能经营相同的商品呦,否则淘宝会处罚的!关于重复开店的处罚规则--卖家必看!!!

  6.暂时还不知道,你告诉我吧AD一下,www.kvov.com,你们就不要点了

企业形象的良好化妆师

  都说文案工作比较累,不过能够让企业用最好的形象展示自己,做个忠实的“文案狗”,誓死效忠主人,累死也值了。小玩笑但是包含了我们网站托管文案乃至全体工作者对客户的忠诚,网总管是网站托管行业唯一一家上市公司,做最真诚的管家,为主人效命。

  

 

  做文案,首先要做好对公司良好形象的宣传工作,如今越来越多的企业开始关注到宣传片对于提高企业效益的重要作用,但是很多企业又对宣传片的认知不太理解,认为只要将企业的地理环境、内部环境、产品等进行拍摄宣传就可以,但是,您真以为是这么简单吗?如今市场竞争这么激烈,企业的曝光度、搜索排名等只要比同行企业稍微低一两位那么可能你的企业就会被市场淘汰。

  我们网总管专业的网站托管专家为您解决的就是网站、公司形象的良好宣传问题,我们的文案策划绝对以最专业的水平、最活跃的思维、最适合您的展现方式来宣传企业,我们的文案策划写作一般对自己有如下要求:

  1. 创意新颖

  一个好的企业宣传片开头往往是最为吸引人的,所以,前期的文案策划中必须要有新意,有特色,引导观众观看,并把企业最精华的东西展示出来,树立企业的形象。

  2. 企业风采

  事实永远是最具有说服力的,文案策划中必须将企业的形象进行渲染,让企业的形象深入人心,可以从企业的规模、历程、荣誉等方面入手,只有先将这些铺垫好,才可以引入到企业产品,给观众放心可靠的感觉。

  3. 展望未来

  可别小看了展望未来这个环节,只有有足够强大的信心和自信的企业才会对于未来充满希望,这不仅是企业精神的体现,也是企业发展潜力的预估,可以很好的在观众心里留下对企业的整体印象。

  网站托管选择网总管(91wzg.com),保证您的企业形象得到良好的宣传,知名度显著提升!

新手站长学习seo的技术小结

  1、建立一个有利于seo优化的站点,利如选一个好的cms程序,网站打开的速度要快.....

  2、清楚的认识你的站是做什么的,选好关键词,title,keyword,discription要写好,这个比较关键。不要怕浪费时间,有的时候这几样都弄好,真的要二三天的时间。

  3、掌握好关键词的密度,有的说2%--8%之间,个人认为一个新站,主关键词在4%比较合理,其它的略低于这个主关键词

  4、页面中网站标题最好要有<h1>和</h1>。

  5、其它的内容有关键词的地方要用粗体或斜体区分。

  6、填充好你的网站,标准就是首页要内容要满,尽量用原创或伪原创。不要采集别人的文章,现在百度算法更新了,会屏敝你采集的内容,如果你都是采集的自己不拿来改一下的话会降低你的站和baidu的亲和力。

  7、链接和图片都尽量要加上描述,字数不用太多。

  8、做外链的时候,就算是pr值不高的站,对你也是有贡献的,pr值越高贡献越大,你是新站和你链接你就要交些money了,我们的原则是能省则省,我以前优过几个站,都是没花一分钱买高pr的友情链接,大概半个多月吧,主关键词也排到第一页了。

  9、坚持每天都要写原创文章,不管你有多忙,都要抽时间来写。发布到权重比较高的网站上。日复一日的苦练相信你会写出不错的文章。

  10、最后要说的就是要不断的学习,每天都在网上学习几个别人优成功的站,对比几个比较差的站,看看seo的相关文章,seo这个东西是很杂的,不像我们学的编程语言有一个清晰的学习思路,是一个积累的过程。

  以上十点是我自己学习过程中的总结,也参考了其它前辈们的经验。希望对新学seo的新手能有所帮助。

用《易经》之《乾卦》来思考网站的发展历程

  鄙人不才,最近在看《易经》,虽看不太懂,但看的过程中也思考了一些问题,特别是对于《易经》的第一卦《乾卦》,看了好几篇(原因是有点长,不太容易懂)。因为最近我的博客新上线,对于博客的未来也作了一些思考,怎样的一个发展历程适合我的博客,在《易经》里似乎找到了答案。

  《易经》的第一卦《乾卦》里有相当进步的思想,即“先天而天弗违,后天而奉天时”,是指要有所作为,如果在自然或社会现象中发现好的苗头就大力倡导,不好就要适可而止,符合客观规律的要求,即要按客观规律来。同样,网站的发展也要按客观规律的发展来,网民喜欢的、观注的、热议的、没有发现的事情我们要多提供,而网民不喜欢的、使用不便的、引起愤怒的事情和功能我们不会做也不提供。循序渐进地发展,把握好机遇。

  《易经》有六十四卦,《乾卦》排第一,总括了整书的思想和内容。《乾卦》以六爻代表事物的发展变化,就像六条龙,象征着天道变化莫测及蕴藏着无穷的潜力。《象传》说“天行健”,意天道刚健运行不息也。

  《乾卦》初九:潜龙勿用。意思是龙潜伏水底,养精蓄锐,暂时还不能有所作为。这同样可以指网站的发展初期,好好的建设网站,添加内容,为网站的发展打下坚实的基础,不必急功近利,虽然暂时还不为人所知,但此时可以为长远的发展提供坚实的基础保障。

  九二:见龙在田,利见大人。意思是龙出现在大地上,利于会见王公贵族。龙出现在大地上,犹如阳光普照,天下人普遍得到恩惠。这一爻有如网站刚刚起步,已经充实好内容,准备好了一切,正式上线的初期,一切充满了挑战和机遇,如果持续发展得好,那自会慢慢地熟知于互联网。

  九三:君子终日乾乾,夕惕若,厉,无咎。意思是君子整天勤奋努力,夜晚随时警惕着,这样即使遇到危险,但终究没有灾难。就是说,做网站要勤奋努力,长期坚持,并随时关心行业的变化,要用前瞻性的眼光去看待网站的发展,做好准备以应对新的形势和竞争,做到未雨绸缪,将会在变化中得以生存。

  九四:或跃在渊,无咎。意思是龙或腾跃而起,或退居于深渊,均没有灾难。对于互联网行业来说,未来充满着变化,竞争越来越激烈,网站随时可能处于低谷或劣势下,而此时网站已经发展到了一定的规模,但同时也能够做到处于优势或劣势时都能够镇定自若,不骄傲自满,不惧危机,是没有大的灾难的。

  九五:飞龙在天,利见大人。意思是龙飞上了高空,有利于会见王公贵族,意味着有所作为。此时的网站已经发展成为一家成功的企业,为人所熟知的品牌。

  上九:亢龙有悔。意思是龙飞到了极限的地方,会有灾祸之困,因为物极必反,居高盈满是不能长久保持的。当网站达到了一定的规模,如果不下定决心对网站进行改进或升级,还是满足于网站目前的发展,认为网站已经发展到了顶峰,那网站是不会再有任何地发展,将会停留原地或倒退,或将被竞争者淘汰。

  用九:见群龙无首,吉。意思是出现群龙谁也不愿意为首的现象,是很吉利的。《象传》说:六爻全阳,纯阳纯刚是天道之性,至高无上,不可能再有其他的首领。当互联网某一行业出现了多家旗鼓相当,不分上下的网站时,大家能够互相合作,共同发展,形成共赢的局面,还有谁愿意去做首领挑起纷争呢。

  万物生生不息,循环往复,遵循着自身的规律发展,自会能够将网站做到最好。最近在看《周易》,哈哈,卖弄一下。

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手工男士结婚礼服,彰显男人的气质。
凡是有阳光照耀的地方,就有我真挚的祝福;凡是有月亮照耀的地方,就有我深深的思念;我像一只孤独的大雁,扇动着疲惫的翅膀。望天也迷茫,望水也迷茫,但我衷心地祝福你过得比我好!心融化了是爱,爱凝结了是恨,恨冷却了是痛,痛蒸发了是伤,轮回中QQ旋舞永远是我的唯一?
服务校园、奉献社会,做公民道德的践行者。
我曾经爱过你, 爱情,也许,在我的心灵里还没有完全消亡。但愿它不会再打扰你,我也不想再使你难过悲伤。我曾经默默无语,毫无指望地爱过你,我既忍受着羞怯,又忍受着嫉妒的折磨,我曾经那样真诚,那样温柔地爱过你,但愿上帝保佑你,另一个人也会像我爱你一样。
男人付账值得炫耀,但自己埋单那叫骄傲。