企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 253341
累计注册用户: 51273997

钻展备战”淘宝天猫双11″营销策略

主题促销 站外资源 动态创意

概述: 从线上延伸到了线下,从2013年的钻展数据看,双11前后站外的表现也是非常不错的,利用站外资源位进行双11预热,拓展新顾客和潜在顾客,是补充店铺流量的必要途径。 站外资源位现在包括门户、社交、影视类等共400多个资源位,且站外资源位支持动态创意,掌柜可以上传flash创意或者通过创意实验室的模板制作动态创意,同样的条件下,动态创意比静态创意的点击率提高一倍以上。

一、双11是买卖双方“双赢”狂欢

在双11这场买卖双方都热情参与的狂欢里, 卖家们想卖的多一些,卖的好一些,卖得久一些,而买家们在看有什么值得买,有没有更便宜,要多久能送到?那么卖家们需要把购物清单,让利优惠和物流保障告知到消费者,引导消费者购物,提高购物体验。

钻展能帮助商家们完成引流目标,在品牌和产品展示的同时,通过精准定向将顾客分层,并结合与之相匹配的创意策略,将顾客引流至店内,达成宝贝测款、爆款打造和主题促销等各项目的,最终完成销售目标。

二、2014年钻展营销“亮点”

无线:2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿,其中无线端成交占50亿,无线端承载着成交、互动、引新的多重功能,今年无线端如何为双11预热是掌柜们特别关注的。

钻展无线资源位包括app淘宝首焦2和3,及触摸版淘宝首焦2和3等,无线的流量提升非常快,且点击成本低,收藏成本低,是拓展潜在客户的有效途径。
且后续钻展也会开放很多的无线app站外资源。

无线流量的转化是掌柜们关注的另外一个问题,这需要在无线店铺装修、微淘互动、营销方案上面多下功夫。

站外:双11是全民狂欢,从站内已经延伸到站外,从线上延伸到了线下,从2013年的钻展数据看,双11前后站外的表现也是非常不错的,利用站外资源位进行双11预热,拓展新顾客和潜在顾客,是补充店铺流量的必要途径。

站外资源位现在包括门户、社交、影视类等共400多个资源位,且站外资源位支持动态创意,掌柜可以上传flash创意或者通过创意实验室的模板制作动态创意,同样的条件下,动态创意比静态创意的点击率提高一倍以上。

 

  汨罗做网站  高三   今日推荐免费建站   分类信息   嘉峪关网站建设公司

 

站外资源位经过测试挖掘展现较多的网站,再根据网站人群特性选择性的投放适合的资源位。
关于站外资源位的选择,这里小二也特意奉上最新的《双11站外黄金展位细分类目推荐》。


视频:随着网络视频和消费者的生活越来越紧密,视频营销的价值越来越突出,钻展?引入了爱奇艺、优酷和PPS等网站视频播放页的前贴和后贴15秒视频,视频能更好的表达产品特性和品牌理念,强化品牌记忆。
且视频二期除了在钻展原有定向的基础上,增加了视频主题定向功能,并有更加丰富的视频展现形式。
在视频上突出品牌,能和钻展即将上线的明显店铺形成“展示+搜索”的闭环营销。

三、双11各阶段钻展营销重点和策略

结合以上2013年大盘数据和2014年营销亮点,从9月底和11月底近两个月的时间,钻展双11营销共分为以下五个节奏:

1.宝贝测款

目的:通过测款确定双11主推产品,并通过定向投放老客户,同时完成资源位选择、创意和落地页及定向测试,锁定效果较好的资源位、创意内容和定向。

2.前期预热

目的:前期通过测款期已确定主推产品,需要开始营造双十一氛围。
以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度。

店铺落地页需要注意以下内容:

a)品牌理念:用品牌故事争取沉淀更多新的消费者,成为品牌的拥护者。

b)用店铺过往的成绩,彰显产品品质和品牌实力,以老用户对产品的认同,来积蓄大促的潜在买家。

c)品牌风格:通过店铺装修,突出品牌特质,争取目标消费者的共鸣,为即将到来的大促积蓄更多潜在买家。

d)前期预热营销方案:

试用分享,通过产品试用,增加店铺曝光和品牌曝光,带动店铺其他产品和新品销

情感主题促销,带动品牌排名迅速增长,关注人数、收藏人数等数据均有大幅度提升

无线引流,同时结合微淘话题预热。
从普通消费者角度考虑,他们并不会这么清楚的重视双十一,于是通过问答的形式,和用户互动,引导用户回忆对于双11的记忆。
利用微淘的插件,评论即发送双11优惠券。

包裹营销,10月购买下单收到包裹,可扫二维码领取双11优惠券,或者制作无线宝贝二维码小册子,每个包裹随赠一本。

3.重点预热

目的:离双11高潮期只有一周的时间了,钻展投放预算加大,并在创意上引导双11期间的活动,满减、满送、优惠券等信息,在店铺首页上引导加购物车,通过定向全开和铺面方式全面触达目标客户。
双11是全民狂欢,无线、站外和视频资源位上需要大力宣导。

重点预热的营销策略如下:

a)利用抽奖活动引导买家加入购物车,并通过现金大奖、无门槛和满减优惠券提前蓄势。

b)店铺页面直接优惠券领用,满送活动告知

c)抢购攻略123,让消费者简单明了知道购物流程

d)导购清单,通过页面或者客服发送给用户,页面分类导购页,适合品类较丰富的店铺

e)预售:通过设置阶梯价,主力和库存量大产品进行预订,预先刺激双11购买转化


 

地方房产网的运营推广要有“跟踪”和“合作”认识

  想想自己运营推广房产网已三载有余了,忆起当年毅然辞职奔赴互联网创业大潮时的懵懂和激情,可谓感慨颇多。地方房产网在全国性大型房产网、地方主流新闻门户和报纸等的“夹击”下倔强的成长着。想必每位房产网站长谈及运营和推广时,均能侃侃道来,述其一二。本人认为,地方房产网的发展,除了大家都在为此而努力的SEO(此技术具有普遍共性,不予多提)外,多方面多层次的灵活多样的推广方式同样起了很大的作用。本人不才,总结了“跟踪”和“合作”两种推广思路,期望与各位房产网达人分享,以求共勉。

  1、跟踪

  “跟踪”一词,略有不雅,但本文仅取其“粘性”之意。跟踪者,房产网推广人员者也。被跟踪者,可分两类:网站访客和开发商。

  “跟踪”访客。一般要及时的了解访客关注的信息,特别是客户的疑问。比如我的网站经常有访客留言,某某楼盘什么时候开盘,有什么优惠信息,城西或者某个商业区最近有什么最新开盘的楼盘,城东有哪些价格在5000元/平米以下的楼盘,最近哪个楼盘有团购等等。对这些访客的疑问,绝不可不理不问,相反要及时“跟踪”他们,快速有效的为其解疑答惑。为什么要这么做呢?其实道理很简单!大家可以想想,如果我们有问题被及时解决了,我们对网站的信任度是不是提高了?当然,甚至还会出现口口相传的妙处哦。访客对网站的粘性提高了,我们何乐而不为?

  “跟踪”开发商。保持和开发商的粘性,及时有效获取最直接最真实的信息,至关重要。信息是网站的血液。要“跟踪”开发商,及时了解土地购买时间,项目立项时间,项目开工竣工时间,认筹时间、开盘时间、优惠信息和促销活动等等,尤其是要把握住其广告预算和投入的时段,及时跟进,才能够获取房产网想要的那点事,你懂得,呵呵。当然,此“跟踪”也绝非仅那么利益化,弄清楚这些信息,也是为了为更多购房者更好服务哦……

  2、合作

  地方房产网一般没有全国性大型房产网的广度和覆盖面,也缺乏地方主流新闻门户和报纸的认知度和信任度。推广地方房产网就要另辟奇径。

  主动与房产中介合作。这是地方主流门户网和报纸不愿意做的。他们一般高高在上,基本上不会主动和这些中介主动合作;我们正好可以利用这一点。真诚地、积极主动和他们沟通,为他们免费宣传其中介机构和发布房源信息,并引导更多的中介机构进入你的网站。还可以建立中介交流qq群,进行相互之间信息的及时沟通。晓以时日,就会逐渐形成一个“中介机构——中介机构员工——中介客户”宣传推广线路了。

  和非同行业合作。攒聚人气,算是一些房产网的推广的一个目标吧。通过和非同行业合作也会收到意想不到的效果。我运营的第一个房产网就是很好的利用了这一点。我们通过和当地一家很有名气的摄影机构合作,在一些小区内开展 “娃娃笑脸”写真优惠促销活动;拍出的照片在我们网站论坛上展示出来,并评选出最可爱、最童真等最佳,很多家长踊跃参加。摄影机构挣得了摄影费,而活动期间我们的业主论坛每天注册用户增加上百个,后续带来的流量自不用说了。

  当然,合作的方式肯定也不仅仅如此,我们还曾和建材、装修公司合作过店庆和周年庆等活动。总之,合作共赢是房产网推广的有效方式,只要是互惠互利的事情,就有谈的可能性,不怕你做不到,就怕你想不到。

  以上是个人运营房产网的一点拙见,不妥之处欢迎大家批评指正。

建材行业网站的推广技术和实用运营战略

  去年工作闲暇之余,花了半年时间编写了一个建材行业的贸易门户网站,经过反复的考虑,网站的名称最终取名为中国建材生意网,域名选为www.cbm118.com 。年底的时候中国建材生意网正式上线,网站第一个版本暂时编写完毕,剩下的就是网络运营了,于是乎我也当起了所谓的网站站长。

  我们网站的运营内容:

  做内容:每天早上起来更新网站新闻,价格行情,发布建材问答,建材询价,热点话题,同时查看alexa排名是否提升,看看51yes的流量统计是否有新的变化。

  发布信息:到知名网站上写博客,贴论坛,回复新闻评论等,同时到各大分类网站上帮助我们的客户发布信息,如58同城,www.kvov.com,赶集网等等,这样做的效果还是有的,因为其他的网站为了更新网站内容也会转摘我们发布的信息到他们自己的网站上,无形中帮我们做了一些免费宣传,同时也会增加网站的反向链接,有助提升网站pr值。

  做广告:同时我们前期也花钱去做推广,也就是所谓的烧钱,首先在google上做,看看实际能给我们网站带来什么样的效果,同时也分析一些关键字,看看哪些比较受欢迎,这有利用以后的网站seo优化;

  在网络上面做广告,alimama的广告位也做了不少,刚开始大规模的做,当然都是和建材稍微沾边的网站。不管大的小的大概做了100多个网站的广告,每个都做了至少一个星期,一个星期下来,我们再分析一下alimama上每个网站的广告效果,结果发现花钱多的还是效果好些,没有名气的网站基本没给我们带来什么流量,之后我们重点做了几家有名气的建材家具行业的网站广告,

  做链接:同时我们利用在别人网站上做广告的同时联系别人网站的站长QQ和email,和他们交换友情链接,因为有利益关系,这种情况一般能换来和他们网站做链接的可能。这样的话,利用他们的pr权重值也能对我们将来的pr值的提升起到非常大的作用。

  做优化:现在我们网站很大一部分流量都是从百度,google,yahoo等各大知名搜索引擎上得来。这得益于我们前期的网站优化,在我们前期做百度,google前期竞价推广的时候,我们分析收集了大量的热门关键词,然后在我们的网页程序里做了一些优化,经过反复的优化,网站的流量终于又有了新的提升。当然中间因为过度优化,经常修改代码等原因遭到了google的一些降权惩罚,那段时间非常郁闷,好在后来我们转变了做站的态度,那就是继续坚持内容更新,内容为王的策略,一切又恢复了正常。

  做提交:到DMOZ、Yahoo等大型开放式分类目录上去提交自己的网站,一般提交到dmoz的网站基本上都能得到非常大的收录,pr值等等的提升,目前我们的网站还在继续等待结果。

  目前为止我们一直坚持网站的内容更新和发布信息等网络推广策略,得到的回报还是不错的,每日网站的流量都在不断提升,各大搜索引擎的收录也不断增加。随着时间的推移和我们不断的追求和努力,我坚信中国建材生意网将会不断突破,真正能成为中国建材行业的首选网络贸易平台及品牌推广门户。加油!

  另外,通过几个月的亲身经历下基层去建材市场推销推广网站的实战,我们得到不少的改进和运营推广经验,下期将继续分享我们的线下推广经验。

浅析SEO培训联盟为何排名首页

  最近在百度里搜索“SEO”关键词,结果可以看到一个标题为“SEO培训联盟”的新浪博客,其排名居然在前几位。这让我们感觉到很奇怪,通常情况下排名靠前就是SEO站长工具、SEOWHY、ZAC博客等。做SEO的人都十分熟悉这个词的排名情况,基本上都比较稳定,也就那么几个网站。而笔者注意到排名在前三页的只有这么一个新浪博客,不过倒是发现一个QQ空间的排名也不错。为何这个新浪博客排名为这么好呢,下面是笔者的一点分析。

  

 

  先来简单分析下这个SEO培训联盟的基本数据,从发布的文章日期可以看出,这个新浪博客的第一篇博文是2011年发表的。也就是说这个博客的域名年龄至少有三年了,然后再看下那些SEO相关的博文,基本上都是博主原创的文章。最后就是外链数据分析了,在博客上可以看到一些友情链接,并且笔者发现还有来自站长网的投稿外链。整体来说,这个新浪博客的内容和外链质量都比较高,加上注册时间也比较久了。

  用百度搜索“SEO”这个关键词,除了平常看到的那几个知名SEO类站点外,还有其他几个陌生的站点。甚至还有内页排名也在首页,而仔细观察下前三页的排名,你会发现有很多不知名的小站。这些现象说明最近“SEO”这个关键词排名有些不正常,当然如果想要分析的更加透彻,那就需要更多的网站数据。并且要做好长期的数据统计,再结合百度最近推出的新算法,以此来分析网站的排名情况。

  新浪博客的权重非常高,当然博客平台还有不少,像网易博客、搜狐博客、博客大巴等。以前许多SEO从业者在这些博客平台上发布软文链接,不过现在博文带链接的很难被百度收录。SEO培训联盟这个博客的站内文章没有明显的优化痕迹,更没有建设内部链接。优化过度很容易被百度降权,甚至是K站。所以有时候我们要减少对网站的优化,并不需要优化网站的各个细节。

  其实百度人工干预早已不是什么新鲜事,而“SEO”这个关键词的排名很有可能被干预了,偶尔首页排序会出现一些奇怪的现象。但这样的排序情况会很快改变,因此我们还是要继续观察下以后几周的排序情况。

实战后剖析举例说明网站标题以及关键词

  实战后分板网站SEO优化要注意的几项常见问题:

  关键词位置:

  网页标题中出现关键词(1-3个个为最佳效果),关键词标签中出现关键词(1-3个为最佳效果),描述标签中出现关键词(主关键词重复2次)。

  网页标题:中一定要出现主关键词,这样对于搜索引擎抓取你的网站和排名很有做用。主关键词和副关键词,一共三个,不过主关键词可以利用副关键词来进行重复,例:锅炉辅机|黑龙江哈尔滨锅炉辅机|哈尔滨最好的锅炉辅机厂(网页标题不要超过30个文字,多则无意)。

  关键词:(网页标题、关键词)两者相辅相成,说以关键词来写网站标题,和以网站标题来定关键词都可以,关键词是你的思想,是你想让搜索引擎对你的网站有较好的排名的词。标题是对网站进行说明是公开给网民的,是决定是否能吸引网民的眼球,也就是网民的思想。越新颖的标题搜索引擎越喜欢因为网站大同小异的网页标题太多了。

  网页描述:直接看例子,黑龙江哈尔滨锅炉辅机商店全称,哈尔滨天辅锅炉辅机制造有限公司,自己有厂房,生产链条,炉排,炉排片,底盘等。经营范围,哈尔滨及哈尔滨周边,黑龙江东三省地区,热线咨询0451-00000000。

  就上述标题为例说一下自己的写法:

  锅炉辅机,哈尔滨锅炉辅机,黑龙江锅炉辅机(我只设三个关键词,索引擎对第四个以后关键词越来越不敢兴趣)

  在做这些之后就去做一此外链接因为你的外链文章也需要时间去收录的,常用的一些搜索引擎命令:

  收录查看:site:www.82676666.com

  查看反向链接:domain:www.82676666.com

  link:www.82676666.com

  内容中自然出现关键词:

  内容第一段和最后一段出现关键词,就像写做文,首尾呼应一下,呵呵。

  导出链接锚文本中包含关键词(title属性),图片的文件名包含关键词,(ALT属性)中出现关键词。--注意这里出现的关键字,不要只是关键字,以简短描述方式体现关键字。

  整页关键词密度不要超过6-8%

  对关键词加粗或斜体或变色

  内容质量

载的内容

  内容独立性,与其他页面至少30%互异

  300-700字,合理分段

  内容围绕页面关键词展开,与整站主题相关

  导入链接和锚文本

  高PR值站点的导入链接

  内容相关页面的导入链接

  导入链接锚文本中包含页面关键词

  锚文本存在于网页内容中

  锚文本周围出现相关关键词

  导入链接来自不同IP地址

  锚文本多样化

携程出大事了 疑似数据库物理删除

最新消息:携程网站已经可以正常访问了,而且部分功能已经可以正常使用了。

今天上午,多名网友微博发文:携程网网站及APP陷入瘫痪状态,页面无法打开。

 

上午十一点,携程网微博发文:因携程部分服务器遭到不明攻击,导致官方网站及APP暂时无法正常使用,目前正在紧急恢复。对用户造成的不便,我司深表歉意。”

看来和挖掘机没关系,和光纤君也没关系。

目前进入携程网站,页面仍显示404报错。

官方的说法为未能到外界信服,有外界大佬称:是数据库物理删除了。

扩展阅读:

物理删除是指文件存储所用到的磁存储区域被真正的擦除或清零,这样删除的文件是不可以恢复的。不过这样的大网站一般的有阵列,同步备份,其实前期考虑好了,影响不是很大。

有携程内部员工表示:“web服务器方确认公司的代码托管服务器是正常的。但是内部小圈子猜测:是有预谋的内部攻击”,但是我个人对这个说法不负责任,具体什么情况还得看之后公司邮件通知。”

http://ml.kvov.com.cn/jzxx5365.html

梦见美洲豹在攻击自己,预示虽然前途看起来一片光明,但是自己信任的人的背叛,让自己的成功之路依然困难重重。
愿世上最美好的一切永远伴随在你左右,每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐,将这份”超重”的祝福,送给最特别的朋友。
一家美容院挂一块广告牌:
I just wanna face today. Forget about the woes of yesterday.我只想面对今天,忘记昨日的悲伤。
六月;吹着季节的暖风,来到了草原。似乎在一夜之间,草原变得郁郁葱葱,绿的有点过分了。枯黄了漫长冬季的草原小城,被生命的绿色浓重熏染,彻底淹没在绿色的海洋里。往日单调的街道接纳着灿烂的阳光,承载着绿色的生命,向着草原的深处延伸!