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电子邮件的核心点

邮件营销 退订率高

概述: 建议您将邮址【此处填写邮件地址】添加到您的通讯录中”。 第二,研究什么样的邮件容易被过滤,尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。 2、邮件阅读率 用户一般对自己比较信任和熟悉站点的邮件阅读率会比较高,所以要跟用户建立良好的关系,邮件营销前要试探性的了解用户意向,不要无谓的乱发,还有可能适得其反。

电子邮件营销需要关注几个核心点:邮件到达率、邮件阅读率、邮件点击率、邮件退订率、邮件转化率。

1、邮件达到率 由于邮件营销的过度滥用,导致服务器对邮件的过滤越来越严格,有些正常的邮件也被视为垃圾邮件过滤掉。
可以从两个方面提高达到率: 第一,让收件人主动收录你的邮件地址,有难度;我们可以增加一些人性化的提示语,如:“为保证您今后能收到我们的信息,建议您将邮址【此处填写邮件地址】添加到您的通讯录中”。

第二,研究什么样的邮件容易被过滤,尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。
2、邮件阅读率 用户一般对自己比较信任和熟悉站点的邮件阅读率会比较高,所以要跟用户建立良好的关系,邮件营销前要试探性的了解用户意向,不要无谓的乱发,还有可能适得其反。

 

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对于网店来说,对老客户进行邮件营销比较有效。
店长可以给老客户建立一个数据库,根据购物习惯对客户进行分类,不定期发送相应的促销信息,邮件的阅读率会大大提高。
3、邮件点击率 这里说的点击率不是打开邮件,而是要通过邮件访问到网站的比例。
这时候就需要一些水平了,比如:时间选择、邮件设计、邮件内容、邮件版式甚至于DM的 颜色等等,最重要的是合适的邮件让用户恰到好处的看到,DM需要多变,如果对网店的用户数据和行为有较好的分析那就更好了。
4、邮件退订率 邮件退订如果大幅度增加,那就有大问题! 邮件营销的时候最好能把新老用户分开,如果老用户退订率高,那就需要总结最近发的邮件是不是不够诱人,促销是不是不及时等等;如果新用户退订率高,是不是邮件内容没有达到用户的预期。
只要退订率高,肯定就存在问题,最好能减少邮件发送次数。
5、邮件转化率 毫无疑问,邮件营销的最终目的是为了让用户完成您想要的动作,对于网店来说,营销的目的就是促销商品。
所以,转化率才是决定邮件营销成功与否的最重要 的衡量标准。
让用户通过DM知道你想让他们做什么,做了有什么好处,这点可以通过清晰的邮件文案和显眼的链接按钮来实现。

 

怎么提高网站访问量

  怎样提高访问量一直是困绕广大网站站长的一个问题。提高访问量要招揽新的访问者,但更重要的是要留住回头客,这部分人可是在总的统计人次占绝对比重。各位看官,本文由雅虫译自一份Newsletter,讲的正是怎样留住回头客。

  1.调查

  在你网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

  2.有奖活动

  持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

  3.原创材料

  在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说你所有内容都必须是原创,但至少要有一部分是。这样别人才会来你那里。

  4.小测验

  要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。

  5.新闻

  提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。

  6.玩笑

  不断来点幽默,不要太严肃,讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心,他们就会不断访问。

  7.免费清单

  人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单,它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等,但要与你的主题相关。及时更新,访客就会定期再来。

  8.目录

  在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣,有用。你的网站就会起一个“目录”的作用,别人会常来,通过你访问其他的网站。

圈子营销最主要的是把握好关键点

  营销是网站建设后期发展的关键阶段。在众多的营销类型中圈子营销是被我们应用最广泛的营销模式之一。所谓圈子营销就是以一个“圈子”为基础的营销。广泛的来说我们平时通过贴吧、论坛、qq群等做的营销都算圈子营销。圈子营销的优势也在于“圈子”可以针对你所需要的用户群,更精准的对准目标客户。同时在中国人的观念里“物以类聚,人以群分”,活跃于现实生活和网络世界的圈子很多,也使得圈子营销有施展潜力极大,途径也很多。

  如何做好圈子营销?关键在于把握下面的三个关键。

  一是找准圈子。要找那些跟你营销的产品有直接关系的圈子,要确定圈子里的人是你的目标客户。把握圈子的小众性,避免大范围撒网带来的资源浪费等。

  二是找对途径。这里途径很多,有线下的和线上的两种。我们这里重点说一下线上的部分。一般来说线上的圈子主要有社交网站、论坛、贴吧、微博等平台,这些平台也各有不同,其使用用户群都有自己的特点,人气等也不同。找对途径就是要综合这些因素找对营销平台。

  三是成为自己人。圈子营销也是一种情感营销,一个圈子里的人都有共同的兴趣、爱好等,至于这些特点可以形成圈子的里朋友。要想做好圈子营销就要基于这些爱好、特长成为这圈子里的人,而不是只单纯的去利用这个圈子去营销。很多qq群的人都知道,如果你跟他们没有积极意义的交流,只顾着发外链,那么只能被踢出群。

  圈子营销的方法可以是多样的,不管你用什么方法上面的三个关键都要把握,其他的就要营销人员自行发挥了。有人说百度贴吧是更精准的圈子营销,也有人说微博适用范围更广,其影响力更大。这些都不是绝对的,关键还是要找对适合自己的。

我拉网CEO蔡立文:网站的推广及运营的六点收获

  我拉网(www.55.la)从2007年9月正式运营至今也有一年多了,在这一年里,它取得了很多成就,成立半年后便先后与阿里妈妈、康盛创想、淘宝网、腾讯QQ财付通、百色商城等达成正式合作协议;作为一家站长类工具网站,被媒体广泛报道,并获得了业界人士的广泛认可与支持。目前网站的注册会员数已有23万之多,PR值达到6,而网站的平均IP访问量5万,日均PV浏览量30万左右。

  有媒体报道称我拉网发展之所以这么快,在于网站的定位比较独特,把程序自动在线生成发展成了图片在线生成,以提供辅助性服务为主,而不去与大网站抢夺市场份额;而且网站的专业技术比较强,没有一定的技术水平是很难模仿我拉网的。但其实,除此之外,我拉网在推广与运营方面也有许多独到的地方:

  1、 计划=目标+执行力

  首先,要确立一个合乎常规又切实可行的“目标”,切不可过大过空,它就像头龙一样,因为接下来所有的计划都是因它而定的。例如我的目标是第一年世界排名进入一万,第二年开始进入5000,那么,我就会相应的制订出不同方案,很明显,第二年肯定要比第一年难上许多,这时,我更多考虑的是如何把网站内容做得更好,更贴近用户的需求,然后再利用现有用户去拓展新的用户。

  其次,执行力。没有良好的执行力,再美好、再符合实际的目标最终也会变成空想,所以,一旦确定目标,制订好相应的计划,就一定要执行到位。还有一点不得不不提,我发现很多人是兼职做站的,不是说兼职做不好,而是兼职的执行力肯定不够,首先它就比全职做站的在时间和精力上少非常多,所以建议大家如果想把你的站做好,就要把它当成你的事业来做,全职做站。为了全职经营好我拉网,我放弃了做了6年的点击网IDC服务器空间业务。

  现在做站的人多了,网站同质化现象也越来越严重,所以现在做站,就要比别人做更好,而且要好非常多,这样人家才会来看你的网站。

  2、 推广

  友情链接是必须得做的,它可以加快关键字的收录。但选择友情链接之前,一定要考量与你相链接的网站,两者内容是否相近(一个做美容、一个做汽车行业的,即使对方PR值再高也没用)、对方网站是否为非法网站、对方PR值不能低于自己的站点等等。

  图片广告,它具有直观、视觉冲击力强的特点,而且可以提高网站的形象,但这需要大规模的投放才能达到效果,至少得选择10个大站一起投放。

  刚开始,我选择在 CHINAZ、汉化新世纪、龙卷风下载、新云下载等知名老站同一时间开始投放,这样一来,站长经常上的网站都能看到我拉网的广告条。第一个站你也许不去点,但是看到了第五个,好奇心可能就会诱使你去点看看这是什么了。

  3、 交流

  与用户交流,一个没有交流的人如同井底之蛙。

  例如:

  和自己的前100个会员通电话

  和自己的忠实访问者每月保持联系

  效果:

  你可以得到对你站点好坏的反馈,有则改之,无则加勉

  让对方有被重视的感觉,增加对方的愉悦感

  大家都是在冷冰冰的电脑前上网,同时打开A B C等网站,突然A站给访问者来电话,访问者会觉得受到了重视,心情愉悦,接下去,该访问者就会时不时地关注A站的发展动态。

  收集、重视站长的反馈,我拉网一直处在改良中,力求更贴近用户的需求。网站运营不久,有用户提出要增加站长工具,我就增加了多个图片处理的周边程序:图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等工具,后来,又应用户要求,增加综合类站长查询工具,现在,Alexa世界排名查询、在线图片裁切等,受到了用户的热捧。

  4、 提高网站的用户体验

  良好的用户体验是留住用户、吸引新用户的关键。但是要如何提高用户体验呢?这就得从用户角度出发,开发出符合他们需要、易用而又喜欢用的东西。

  有一段时间我发现,我拉网图片生成量每天到了1万5000左右就一直停止在那不前了,后来从用户反馈中,我们得知,随着图片数量的不断增加,用户在查找方面遇到了很多难题,于是,我们在近期上了站内搜索,让用户可以更快的搜索到想要的BANNER图片。结果,搜索上线后的一周内,图片生成量上升到了2万多。

  广告一般是网站的主要收入,但是我很反对单纯为了收入而增加一些令用户反感的东西。所以我拉网页布的广告,我们一直在参考一些做得较好的大站如何置入广告,让用户看上去不会觉得反感。

  页面中置入广告需要注意几点:广告最好不要用弹窗的,更不要横幅满站飘;要把广告和你的内容分开,不要去误导用户点击广告,除非你是在做垃圾站。访问者很简单的,进一个站经常被骗点了广告,得到不是他们想要的,或者是找了很久都找不到他们所要的东西,他们很快就会离开你的网站。

  5、 活动+小礼品

  网站上经常举办各类有奖活动,可以提高用户的活跃度,而且在提高用户粘性上也起到了非常大的作用。例如我们经常和腾讯公司一起在论坛上举办T楼、抽奖等活动,每举办一次活动都能使论坛人气狂飙非常多;定期赠送小礼品,用户逛A论坛有礼品,而B论坛没有,久而久之,用户就会慢慢形成关注A论坛的习惯。

  6、 关于模仿

  我并不反对模仿,因为模仿也有超越的,例如TAOBAO.COM 超越了易趣,但是大家有没有想过,超越前马云的心酸经历,它是如何被易趣打压的?尽管每个人的情况都不一样,但我还是建议能不模仿尽量不要,即使要模仿,也要有自己的立场,不要为了模仿而模仿。在这里,我推荐一种模仿给大家用看看:

  55.la域名选择 .la缘故,是因为阿江做的51.la 大家已经耳熟能详了,而我拉网与它有着共同的用户群体:站长,选择这个域名很容易让用户联想到是站长类网站,但如果我是做休闲类的,我就不会选择55.la ,我会考虑使用手上520.la的域名;如果是做统计类的,我则会用保存很久的 ip.la 。

  最后和大家说一下,如果是做内容网站的朋友,请注意你们的IP量和收费金额转换率,不一定IP量大就一定能获得很多广告费和会员费,这是我从做我拉网中深刻体会到的,虽然目前网站的平均IP访问量在5万左右,但却还没有收到相对应的收入。

当下做淘客的5点技术分享

  随着淘宝的壮大,像病毒一样的淘宝客源码也在逐渐壮大,而且这个队伍也随着新手的加入越来越庞杂。新手老手,甚至一些个门户网站都来了,你说我们还有活路么?

  当年第一批采用淘宝API建站的人可谓大赚了一笔,但是随着这种高度重复的页面的现,让搜索引擎不得不开始发飙了,一些API的站被K的体无完肤,也着实打击了很大一批人的信心。于是,在各种网赚论坛或者站长论坛随处可见谩骂之声,有人骂太不人道,有人骂掉单,也有人骂自己辛苦了几个月没有赚到一分佣金。刚才还在坛子里看到说百度是流氓的帖子。

  这些都是这个行业的正常现象网赚本就如此,有人能赚到,有人赚不到,能赚到的人是找到了方法,赚不到的人也就只能每天发发牢骚,抱怨下世事不公。其实那些没赚到的人是应该好好思考下自己的问题了,为什么别人能赚到,自己不能?是别人比自己多了个脑袋还是鼻子?做为一个淘宝客站长,我觉得没赚到的人并不是自己没有努力,而是没有找到方法,更确切的说是过于盲从,或者缺乏必备的技术。按照我的经验,做淘宝客源码现在看来最赚钱的还是采用单页面的方式(也有些前辈不这么看),那么,如何去做呢?

  一、寻找竞争小、佣金高的项目

  打开,搜下减肥、丰胸、BB霜等产品,你还会去做吗?如果你还不死心,非要一头扎进这种产品,那么你可以OUT了。有些产品比如“什么能长大长粗的胶囊什么的切实让赚了一把,”但不说其他,就说这种产品的思路你都没有,这是淘客行业竞争最大的几种产品,so新手一定不要去做这几种产品。那么如果寻找我所说的竞争小、佣金高的项目呢?打开淘宝联盟的产品推广,在类目推广里进行筛选吧,这里还有很多可以切入的点,从这里可以找到足够多的这类型的产品。比如现在的cc霜绝对是个赚钱的产品。竞争小,就是那些没有很多人去推广的产品,也就是你把这个产品在里搜搜,看看前三页有多少淘客类网站,如果有超过10家,那么建议不要去和他们竞争,我们的原则是避开那些高手的圈子,在我们自己的圈子里同样可以生活的很滋润。那么佣金的高低,我建议最好做20%到40%之间的产品,这种产品,卖出去一件,那你一天的工作就没白费。

  我曾经很可笑的是卖了1900的手机,提成是5块钱,我自己都很无语。那时是因为自己不懂,搞了个API的站,结果开始大整特整API的站,我的站也就遭殃了,白费了很多精力。做单页推广,一定要定位小而精,所谓的“小”就是选择一种类型的产品,“精”就是不要在你的这个单页面放太多无关紧要的东西,东西越多越容易干扰用户选择,反而很难让用户选择产品。而且最重要的一个原因就是单一产品更利于做SEO,具体搞法可以搞个排行榜之类的,效果很不错。

  二、开源CMS+模板设计

  有人做淘客选择第三方平台,比如在博客、论坛搞搞帖子链接,总梦寐以求什么时候淘宝给个大便宜,让自己一夜赚的盆满钵满。这些不现实的想法趁早打住,做淘客必须有自己的网站,这在目前看来已是不争的事实,如果你连投资这点钱都舍不得,那就不要去做淘客,不然身心受累,最终得不到自己想要的效果,信心也会大打折扣。做为一个淘宝客,你不得不会一点建站技术,如果你能自己开发,那是最好不过,但是我想大多数人和我一样是个技术菜鸟,不一定非得自己开发PHP程序网站或者精通程序代码,最起码也得能看懂吧。

  不过,现在有很多开源CMS可以用,就我使用的几款开源程序来说,dede在这方面不错,本身优化就很好,我们要做的就是一定要选好模板,我说的模板不是在dede论坛可以找到的别人提供的,而是要经过自己修改美化的,一定不要找重复的那些模板,整个互联网本就重复着大量,你是用户,你会喜欢看吗?这是做好淘客的第一步,也就是技术关,这里包括相关的域名、服务器等知识,以及对程序和HTML的一些简单修改.

  网站一切就绪,关键词也优化到位了,那么每天你可能最关注的是访问量和订单了,有人不采用SEO的方式,而是到QQ群里发网址,试想这种流量有意义吗?做淘客要的是转换率,即便你每天有1个访问量, 如果这个用户是很精准的,那么也可能会给你带来收益。怎么分析?不是简简单单的看看每天的访问量长了没有,也不是每天累死累活的扩充访问量,而是要研究用户从哪里过来的,是通过什么途径过来的,然后做个详细列表,再详细分析每个用户的行为,也就是他会有什么意图。

  拿我的一个站点(免得说是ad)举例子,比如一个用户是通过搜索“bb霜的价格”来到你的网站,那么你可以判定这个用户会有80%的概率买“bb霜”这种产品,那么这种访问量就是有效的,而且最有价值。

  如果他搜索“bb霜”到你的网站,那么这个用户可能买的概率就不大,顶多占60%,因为你不知道他的意图是了解bb霜信息还是想看看bb霜图片,这就是我说的最简单的用户行为分析,这个在做淘客类站很重要,这可以帮助我们挑选合适的长尾关键词,为我们以后的更高更精准的转化率做准备。一个好的淘宝客源码是不能不懂得如何分析网站数据的,我相信,看我这篇文章,你会去分析的。

  四、网站关键词优化到位

  上面说到的定位小就是为了做好网站的优化,其实这种单页面网站还是非常好做优化的,产品单一,相对来说核心关键词就会更集中,而且做更精准。优化怎么做,可以看到网上很多SEO的教程参考,但是很多都是华而不实的,像什么keywords里写关键词就是个误导,现在这个标签对搜索引擎完全没有任何意义,我认为description里还是很重要的,因为搜索引擎显示一个SERP有三个东东:标题,描述,url,描述就是网站的广告,如果写的好的话,即便你排在第二位,也可能会比第一位有更高的点击率。

  当你Yahoo刚开始做搜索的时候,就是按照字母大小排序,后来有人发现在描述里写“*”号会让网站总是排第一的位置,所以就喜欢在描述里写这个符号。不过最重要的原因,根据吸引用户眼球的角度,特殊符号确实更容易引起用户的点击。至于优化网站关键词这些老套的东西就不多扯,总之要记住,你选择的词一定要有转化率,要知道淘客类网站要的就是成交量,而不是点击量,所以选词直接决定你的收入。至于优化,说一点,你的文章标题必须出现关键词,至于原因不多说。外链这个东西,不是多少的问题,而是质量取胜。

  再有一点,由于淘客类网站的特殊性,网站代码里是要添加一些淘客链接的,而这些链接是优化的难点,你不能把这些链接直接加入到网站首页代码里,这样做只会浪费蜘蛛大量的世界爬行这些无意义的链接,而对一个网站的相对爬行时间总量的固定的,那么你的有意义的一些页面也许就会浪费掉,那么解决这个问题就是采用 iframe把他们提取出来,而我们知道蜘蛛是不会爬行iframe的,我们有时候经常写软文的时候说来说去,却不知道怎么去用,这就是实用。

  五、网站发展模式调整

  毕竟淘客站是依赖于商家的,最赚钱的不是淘客,而是商家,虽然你认为他们给你的佣金有时候可以达到50%,但是给他们推广的网站是集群式的。那么我们就不得不拓展思维,把我们的网站发展思路打开,我们不是依赖于淘宝的几行代码去给商家推荐,而是直接找到商家,代理他们的产品,做过代理商,同样的关键词是不变的,所以不必为再次改版网站而发愁,网站是不必要改版的,需要改变的是这种销售思路。

  我想,如果你的淘客站能够发展到这步,那你可以不用每天坐在公司每天让老板指挥了。其实淘客站的发展还很有前途,不光是单页,还有一些资讯和淘客整合,SNS+淘客,或者BBS+淘客这些模式,选择一种最适合自己的,你会在网赚的路子上越走越远,对新手而言最好选择单页面的方式。

  这篇文章说了淘客单页面站如何做,不管说的到不到位,意思算是表达清了,关键看个人努力及思路了。一个站长的成功有时候不在技术有多高,能力有多强,关键是要有思路和很强的执行力。相信做到我说的以上几点,你也能在淘宝客源码大军中拥有自己的一席之地,而且在自己的那个圈子里活的会非常滋润。即便你每天赚不到几千几万,但是最起码几百还是有可能的,相信自己,相信一句俗语:一份耕耘,一分收获!还是那句话,多琢磨少发牢骚。

优质的用户体验就应该学会与用户做朋友

  提到用户体验很多朋友就在想优质的用户体验到底是如何构建的呢?现在很多网站的用户体验都非常一般,说不上令用户讨厌也说不上让用户放心,可以说现在的用户体验都是围绕其网站的利益进行的,一旦网站利益与用户体验的利益发生了冲突,那么80%的站长都会以网站的利益为核心,放弃用户体验,这就违背了建站目的。

  要想做好网站的用户体验其实并不难,我们在现实生活中都有很多朋友,而我们的朋友就是我们做好用户体验的一大渠道,举一个很简单例子:在现实中你与朋友的利益发生冲突的时候你会怎么做?相信大多数人都会采取一个居中的方法吧,既不损害自己的利益又不伤害朋友的感情,而我们的网站要想做好用户体验也必须牢牢的依靠这一点,将用户当做自己的朋友,那么作为一名站长如何才能够与用户学会做朋友呢?

  想用户之想

  用户进入网站想的是什么呢?无疑用户进入网站想就是如何从网站获取有用的知识或者在网站获取有价值的事物,而作为一名站长就要站在用户的角度上在网站中创造用户想的价值。大家应该都知道hao123这个网站的成长吧,这个网站在当年可谓是旋起了另外一个行业,而这个网站能够成功的最重要的核心就是做到了想用户之想,本来一个简简单单的导航网站只要稍微有一点技术的站长都可以做出来,但是为什么多没有做出来,这就是因为站长没有将用户当做朋友,没有站在用户的角度上去想问题。

  思用户之思

  思考是理性的,不同的网站都是在不同的思考中不断发展壮大的,思考又是想的更进一步,用户进入网站之后第一眼就是要想我在网站中能够获取什么,而第二件事情用户就是要思考网站中的内容到底是否符合他本身的需求,因此作为一名站长就必须站在用户的角度上去思考,我们的网站内容在留住了用户的脚步时又如何才能够让用户第二次来网站呢?而这就需要网站的价值所在,创造更多的价值满足用户的需求,这也是双方能够作为朋友的核心。

  做用户之做

  用户留在网站之后他们要做的是什么,那就是将从网站中获取的资源转化为自己的东西,而作为一名站长就必须站在用户的角度上去帮助他们完成这件事情,为什么现在的网站都有设置网站的客服,从根本上去讲这都是因为网站的站长需要将用户的资源转化为实际的动力,帮助用户做他们自己想做的事情,而这正是做用户之做,做用户之做也可以说是让网站与用户成为朋友的最佳时机,如果在这点上双方利益不冲突、服务到位,那么这个朋友算是交定了。

  网站的用户体验并不是几天就能够做到的事情,对于网站来说这是一个漫长的过程,对于用户来说网站的用户体验与他们的利益息息相关,因此各位站长朋友们要想做到优质的用户体验第一件事情就是与用户做朋友。

 

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如果人静,那么他们在哪里都能静下来。如果人不静,那么他们就是在这里也静不下来。什么事情都取决于你自己。经中说“离相即佛”,我们都有佛性,你必须修行,然后才能觉悟到你的真性,你本来的面目。 ——比尔·波特《空谷幽兰》
它们迎面而来,你扛住了,全世界都属于你。你若被打垮,脚下就是万丈深渊。
其实你在我心中很重要,惹你生气是我无心的错,你能原谅我吗?
谜题:白衣少女(打一成语)     谜底:红装素裹   谜底提示:“红装”别指年轻的女子。
Are you kidding me?跟我开玩笑啊?